居住有關民生，在國家推行“租售并舉”的背景之下，租賃行業在未來有著廣闊的前景和無限的想象空間。誰能夠讓廣大居民住得更舒適、生活更美好，誰就能夠在當下房市破局，找到一片新藍海。與其因循守舊，聚焦存量市場，不如著眼未來，以“增益”的思維探索租售市場，發現新需求。
租售并舉政策下，南京租賃市場價穩量增，釋放市場需求
衣食住行是生活之本，我們的一生，和房子有哪些交集呢?根據相關數據，剛畢業的大學生平均要經過10年才有經濟實力購買一套房子，在這10年間，超過90%的畢業生需要通過租房解決居住問題。據統計，2021屆全國普通高校畢業生總規模909萬，南京畢業生約26萬;2021年第七次全國人口普查數據顯示，南京以931萬人口被評為特大城市，其中流動人口達到265萬，新青年和新市民成為了南京人口的重要組成部分。南京的GDP在2020年進入全國前十，并在2021年經歷了疫情后依然在前三季度維穩排名，城市的發展離不開源源不斷的人才，留住高質量的人才是一切的基石，房屋租賃作為城市新青年美好生活的重要一環，廣受關注。根據南京自如的數據，從2018年至今，房租價格平穩，租賃間數增幅超過100%，超過85%的租客年齡為20歲- 35歲，多為城市新青年。正如自如在今年10月18日十周年司慶上所說，“每100萬間房，對自如就意味著100萬個為夢想奮斗的年輕人”。
服務新一代租客和業主，要以“增益”的思維來破局
新一代租客和業主有著自己的特點，在自如的業主中，30-45歲業主占比超過34%，他們更有投資理財意識，由于工作忙碌，更愿意將房屋租賃委托給專業的機構來處理，以便更省心。新一代租客在要求房屋安全和整潔的基礎上，更在乎房屋整體的設計感和居住的舒適度以及維修保潔等配套服務。
另一方面，政策持續利好于租賃市場，自今年起，二手房指導價已經在多個城市落地，10月23日，國家發布在部分地區開展房地產稅改革試點工作的決定，在這種背景之下，持有多套房產的業主需要專業的機構進行資產管理，在售房淡季以租賃的思路盤活市場上的存量資源。
10月26日，李利做客南京電臺《家有好房》欄目，提出在當前房市情況下，以“增益”的思維來破局，非剛需的房屋買賣交易不妨考慮邊租邊賣，并舉例了自如在今年8月南京疫情時期的真實增益租成交案例。“增益租”是自如在今年2月推出的新模式，通過裝修改造老舊、毛坯房，提升房屋品質和使用功能，滿足新一代租客的租賃需求和業主的房屋資產保值增值。增益租有著更增值、出租快、產品好和租務省的特點。
據了解，增益租是自如根據其10年房屋租賃行業的經驗，經過長期市場調研推出的，這種模式適應于行業未來的發展方向。當前房屋租賃市場存在著資源錯配的情況，這對于租賃市場是很大的浪費。南京的優質教育資源和便利的生活設施在主城區很豐富，但主城區的房屋多建于二十世紀80、90年代，已有二三十年的房齡，“十三五”期間，南京市區兩級政府累計改造老舊小區1282個，加裝電梯超千部，而《南京市“十四五”城鎮住房發展規劃》指出，未來五年是實施長效機制方案、發展住房租賃市場的關鍵時期。南京居民正在從“住有所居”向“住有宜居”轉變。自如的增益租模式正好從老舊房屋的室內改造補充了社區居民居住環境的改善，為城市居住換新顏。自如首席產品官范敏俊曾說，要了解一個城市，不是住在郊區的豪宅，而是住在老城區的老房子里。
增益租在南京推廣僅9個月，目前已簽約1100余套，廣受業主好評。孫先生于今年簽約了自如的增益租產品，他在南京市鼓樓區漢北街一帶有一套60平左右的老房子，裝修了十來年，長期空置，房子的墻壁上已經開始發霉，雖然房子南北通透，戶型方正，周圍的生活環境也很便利，但是這樣的房子無法居住，無論是自住還是出租都需要重新裝修。孫先生說，“我在南京還有一套改善型的房子自住，這套漢北街的房子空置也是浪費，就想租出去，房子的裝修很老舊了需要重新裝修，自如提供從裝修到出租，再到租后的房屋維護，可以一條龍解決我的問題，讓我很省心。”南京有很多業主像孫先生的情況，自己在新城區自住一套改善型房子，老城區里留有家里空置的老宅，如果委托給傳統的中介租賃，后期的房屋維修等工作可能需要業主從遙遠的新城區跑到老城區處理，對業主的時間和精力都是一種浪費;長期的租賃，如果對房子的維護不夠，可能會貶損房屋品質;租客換租時，遺留的物品清理、保潔打掃、租約續簽等繁瑣的工作，也會占用業主精力;如果房子需要裝修才能出租，還得聯系裝修公司……一整套流程算下來，業主賺不了太多租金，還得搭上很多精力，很不劃算。而像自如這類涵蓋裝修、租賃、租后服務的綜合房屋資產管理平臺，可以一站式解決業主的租房問題，不僅是省心省精力，更具有成本優勢。
李利介紹說，“自如的裝修材料在保證品質的基礎上，通過大批量集采降低了裝修成本，增益租的裝修可以做到比市面上同等裝修品質低10%的費用。自如通過數據分析，更了解自如客喜愛的房屋裝修風格，增益租的房子在功能和設計上更符合當代租客的審美趣味和生活需求，這讓房子更夠以更快的速度租出去，在換租時減少空置期，增益租平均33天交付裝修完畢，交付后平均15天可以租出去，有的房子還沒裝好時就已經被預定了。”
在10月20日自如新產品的發布會上，自如還重磅推出了自如業主APP，進行業主端精細化運營，優化業主的房屋資產管理體驗，在裝修產品上，自如將提供簡配、標準、高配三個裝修檔次供業主選擇，一系列的舉措表現出對增益租模式的投入和信心。
未來已來：從長租公寓到房屋資產管理和租住生活平臺
在“租售并舉”的時代，以自如為代表的租賃行業頭部企業正在積極探索房地產租住領域新模式，自如開創了房屋租賃產品和服務的“長租”新模式，其商業創新模式曾先后被清華大學、哈佛大學和沃頓商學院收錄為商業案例。自如正秉承著不斷創新進取的精神探索租住行業下一片新藍海。在新產品發布會上，自如董事長、CEO熊林表示，未來十年，自如會持續聚焦于居住產品、生活服務、居住與服務科技三件事。在居住產品上，自如推出了曼邸、曼舍、心舍三大產品線;在生活服務上，自如家服推出以每一位家庭的定制化需求為核心，智能化安排生活服務的“自如家服卡”;在科技方面，自如發布了以“燈光智能、環境智能、安全智能、影音智能、控制智能”五大智能系統為核心的自如全屋智能整合解決方案。
未來已來，與其保守固有思維，坐享市場的紅利，不如用“增益”的思維來破局，暢想更美好的城市居住生活，只有不斷創新，才能無所不能。
