今年開始，很多家電企業(yè)的渠道玩法，又變了!拼多多成為眾多頭部企業(yè)不敢輕易忽視的平臺，同樣抖音、快手和小紅書們等新渠道，也在悄悄進軍家電零售產(chǎn)業(yè)，想從中分一杯羹。
最近，在拼多多，一款名為“華蒜空調(diào)”的產(chǎn)品，吸引了不少用戶的關(guān)注。因為，雖然華蒜品牌沒聽過，但是在這個品牌的產(chǎn)品介紹中，則出現(xiàn)奧克斯集團出品的字樣。
同樣，當年作為康佳電視互聯(lián)網(wǎng)品牌的KKTV，如今在拼多多平臺上則成為一個綜合性電器品牌，產(chǎn)品覆蓋熱水器、生活電器，以及廚房大電油煙機、集成灶、燃氣灶等。
此外，早在去年，美的旗下comfee品牌熱水器，就已經(jīng)在拼多多平臺銷售。作為美的旗下的互聯(lián)網(wǎng)年輕品牌，布谷官方旗艦店則登陸拼多多，包括廚電小家電和生活電器等9大品類。同樣，海爾集團的Leader統(tǒng)帥官方旗艦店，也在拼多多落地。
有家電工廠負責人告訴家電圈：以前大家還在糾結(jié)渠道應(yīng)該是選擇線上，還是線下?到底應(yīng)該怎么選，如何站隊?后來得出一個結(jié)論：線上線下都得要。所以，一些企業(yè)當時為了征戰(zhàn)線上，就推出了互聯(lián)網(wǎng)品牌，實現(xiàn)與主品牌的差異化區(qū)隔;因為，所有企業(yè)都沒有辦法放棄線上，卻又不能看著線上平臺來打擊線下的渠道。
當時，品牌區(qū)隔就成為不少企業(yè)同時征戰(zhàn)線上和線下的通用做法，包括海信電視推出了VIDAA、康佳電視推出KKTV，創(chuàng)維電視則推出酷開。后來，美的集團推出布谷，海爾集團則有統(tǒng)帥。雖然格力空調(diào)一直沒有推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，但市場則傳出格力將推出大松空調(diào)應(yīng)對渠道分化的競爭。
不過，最近一年多來，隨著家電零售渠道的加速碎片化，特別是拼多多這個新零售渠道在京東、天貓等零售巨頭的平臺中悄然崛起，更引發(fā)很多家電企業(yè)的再次糾結(jié)：一方面，拼多多是重要的零售平臺，發(fā)展勢頭不容輕視;另一方面，拼多多的低價印象，又深入人心。
上述家電工廠人士就說，“從去年底開始，很多家電企業(yè)有新的糾結(jié)，到底是否要堅定地守住京東、天貓平臺，而放棄拼多多。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，根本無法放棄拼多多，不能不做，因為有市場和需求，而且對手都在悄悄的布局”。
面對這種局面，很多家電企業(yè)再次采取推出新的子品牌策略。面對這些家電企業(yè)的新子品牌，并沒有品牌拉力，作為平臺經(jīng)營者的拼多多，腦子也很靈活，允許在子品牌前面冠名企業(yè)的主品牌信息，然后產(chǎn)品以子品牌的低價銷售，又沒有打亂主品牌的價格體系。兩者結(jié)合，就產(chǎn)生了現(xiàn)在拼多多平臺上的家電新局面，大企業(yè)的新子品牌，以超低價格優(yōu)勢搶奪訂單。
對于家電企業(yè)來說，拼多多只是最近一年多家電新零售平臺崛起后引發(fā)經(jīng)營糾結(jié)的一個縮影。事實上，包括抖音、快手，甚至小紅書們都想進入家電零售市場上“分一杯羹”。那么，這也再度引發(fā)了新一輪的家電企業(yè)商業(yè)變局，即未來可能會出現(xiàn)一種新的局面：
家電企業(yè)的主品牌全網(wǎng)同價，線上線下一個價;但是，針對不同的主流零售平臺，比如京東、天貓、拼多多等，都會出現(xiàn)一個定制的子品牌，然后在各個平臺進行用戶訂單的搶奪和對手競爭的攔截。最終又將上演一場最瘋狂的市場洗牌與品牌整合。
那么，淘寶、蘇寧易購、國美等線上平臺，又將如何展開新一輪的攻守戰(zhàn)役?這正在成為一道全新的經(jīng)營課題。家電圈看到，一直在做“選擇題”的家電企業(yè)，如今市場經(jīng)營天平已經(jīng)開始傾斜!
