今年“五一”假期，再現(xiàn)了“黃金周”的消費(fèi)熱情，補(bǔ)償式返鄉(xiāng)、旅游、走親訪友以及扎堆的婚禮，展現(xiàn)了國內(nèi)“衣食住行”消費(fèi)的全面復(fù)蘇，而商家也各出奇招，招攬顧客。

在河北衡水某樓盤銷售處，開發(fā)商打出青年聯(lián)誼旗號(hào)，為到訪的消費(fèi)者提供從住宅選購到裝修裝飾到婚慶酒宴辦理的“一條龍”服務(wù)。主辦方提到，近年來，隨著交通與通訊的便捷化，以及城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)差異的不斷縮小，年輕人在一二線城市工作，三四線城市購房的比例逐漸提高，相較地價(jià)、育兒成本高啟的大城市，三四線生活壓力較小，環(huán)境宜居，教育資源也逐漸豐富，一定程度上可以承載大城市的人口溢出效應(yīng)。在主辦現(xiàn)場，除了房地產(chǎn)商，包括火星人集成灶、大眾汽車、多樂士油漆等一系列與家庭裝修裝飾、休憩出行等相關(guān)的品牌也著力向消費(fèi)者推介著他們的產(chǎn)品，所謂“場景消費(fèi)”在這個(gè)三四線小城被演繹地有聲有色。

近年來，“下沉市場”、“縣域經(jīng)濟(jì)”、“小鎮(zhèn)青年”被頻頻提及，下沉市場正在成為承接一二線市場的又一經(jīng)濟(jì)增長極。同時(shí)有別于下沉市場就是“價(jià)格敏感”消費(fèi)的印象，消費(fèi)升級(jí)也成為這一市場的主旋律。在當(dāng)?shù)厣虉龅木抨柖節(jié){機(jī)柜臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)其售賣產(chǎn)品與一二線柜臺(tái)殊無區(qū)別，千元左右的破壁機(jī)、壓力煲、免洗豆?jié){機(jī)等拳頭產(chǎn)品均有呈現(xiàn)，據(jù)銷售人員介紹，在縣級(jí)城市中，追求品質(zhì)、外觀、體驗(yàn)的消費(fèi)者大有人在，而看得到、摸得到的實(shí)體產(chǎn)品，也有助于打消顧客疑慮，明白告訴他們“錢花在了哪里”。除了家電廠商，不少手機(jī)、3C品牌如OV、小米、華為、蘋果、惠普等也不失時(shí)機(jī)地將一二線城市中的產(chǎn)品“展現(xiàn)模式”照搬到下沉市場，潔凈的柜臺(tái)、柔和的燈光、訓(xùn)練有素的柜員已經(jīng)令人感覺不到城鄉(xiāng)差異;當(dāng)然，兒童教育產(chǎn)品也同樣受到歡迎，事實(shí)上，下沉市場的父母對(duì)子女教育的重視程度一點(diǎn)也不亞于一二線城市，各種學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班、興趣培養(yǎng)班也在廣大的縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場扎根……

在與沁園凈水機(jī)銷售人員的攀談中，他們提到，凈水機(jī)幾乎成為當(dāng)?shù)丶彝?biāo)配，而他們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆?wù)也進(jìn)一步升級(jí)，其中包括收錄用戶聯(lián)系方式，每年定期做水質(zhì)回訪，提醒用戶進(jìn)行濾芯更換，以及上門服務(wù)等。盡管一套活性炭和PP棉濾芯的價(jià)格在300元左右，RO膜濾芯價(jià)格在460元左右，但出于健康考慮，大部分用戶已經(jīng)開始養(yǎng)成定期更換濾芯的思維;而在數(shù)年前，還有不少用戶并不重視凈水器的耗材更換。

家電分析人士認(rèn)為，目前各品牌對(duì)下沉市場的認(rèn)知較為固定，包括生活壓力小，可支配收入并不低，單一市場容量穩(wěn)定，熟人關(guān)系等。但同時(shí)要看到，三四線市場的變化非?？欤辽俦群芏嘁痪€品牌想象的要快，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息平權(quán)，對(duì)于下沉市場的影響比一線市場更顯著，這也意味著，一線市場流行什么，產(chǎn)品和品牌的信息，他們都能比過去更容易知曉，當(dāng)信息差剪刀被打碎，以往“渾水摸魚”的模式就不行了。同時(shí)，資本與頭部企業(yè)如京東、阿里等的“合謀”，也催化了整個(gè)下沉市場躍進(jìn)式的發(fā)展，觸發(fā)了用戶端、渠道端、資本側(cè)的巨變。未來，對(duì)于品牌而言，構(gòu)建全方位的運(yùn)營能力，幫助渠道端導(dǎo)流、拉客并解決庫存、服務(wù)等問題，才能贏得在下沉市場的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞： 場景消費(fèi)