在智能鎖行業，除了云丁、鹿客、德施曼等實力派，在市場與資本兩條賽道上都比較有影響力的，應該要數凱迪仕了。
最近一則不太被人關注的消息是，凱迪仕獲得了一輪融資，金額接近1億美元，領投方是蘭馨亞洲投資集團，跟投者包括同創偉業、前?；ヅd。
此前，另一起備受關注的事件則是，上市公司頂固集創，曾經準備收購凱迪仕，后來雖然沒有成功，但一時成為熱議的焦點，畢竟智能鎖企業，還沒有太多主角可以贏得此類待遇。
凱迪仕當前的地位
放到智能鎖版圖里， 凱迪仕所占的地位比較靠前，是頗有實力的角色。
此前的公開信息里提到，2017年-2019年，這家公司的營業收入分別為3.03億元、5.99億元、7.04億元。
從這組數據可以看出兩個信息，一是整個營收體量，已經接近或者超過部分A股的上市公司。二是保持了幾年比較高的增速，大概率抓住了市場紅利。
這些收入又是如何來的?我們大概看一下凱迪仕的銷售渠道。
線上板塊，之前有信息公開，深圳市盈科安智能科技有限公司，是凱迪仕授權的線上銷售平臺，主要負責凱迪仕智能鎖在天貓、京東、淘寶等電商平臺的銷售。
2017到2019年，盈科安這家公司貢獻的銷售收入分別為5316萬元、7656萬元、7672萬元;占營業收入比重分別為16.11%、12.78%及10.9%。
也就是說，線上收入部分，曾經最高占到凱迪仕的16%左右，而最低時降到了不到11%。從中也可以看出，線上渠道的價值是非常大的。
另外，至少在第三方測評里，凱迪仕的工程渠道做得也不錯，比如優采的房企500強首選供應商里，智能門鎖有一個單獨的品類，凱迪仕以18%的首選率排在第一名。
隨后是德施曼的16%、耶魯的13%、普羅巴克的10%、大華樂橙的8%、櫻花的6%、楊格的4%、海貝斯的3%、安朗杰的2%、優點智能的1%。
在最近的一場活動里， 地產事業部總經理與10位工程渠道代表簽約，達成2020年合作。
而且凱迪仕專門推出了工程方面的產品，并且不斷公開合作案例，助推工程渠道的運營。
再者，對比營銷活動度的情況，據大材研究的觀察，凱迪仕可以排在前幾位之列，僅2020年以來的戰術打法，就至少有：
1、進入薇婭、羅永浩、楊天真、李銳、朱丹、奧運冠軍張繼科、央視主持人尼格買提、李思思等直播間里，獲得推薦。
2、密集組織重點城市的朋友圈廣告、樓盤等廣告投放。
3、與劉濤的代言合作繼續，以首席產品推薦官的名義出現，并出席最近舉辦的活動。
4、大投入，計劃2021年全域營銷投入2.5億元，打造“智能鎖=凱迪仕”的認知。
在最近的報道里，凱迪仕2020年全渠道出貨量達150萬套，全年營收已在10億元的級別。
按照這個勢頭，凱迪仕的前景應該還不錯，在智能鎖領域再上升一個臺階，也并非不可能。
只不過，新階段的市場運營，與以往已有不同，無論是凱迪仕，還是德施曼、耶魯、云丁等，都正面臨智能鎖行業的天花板。誰能打破，誰才能站到一個更高的舞臺上。
智能鎖的僵局
據大材研究的觀察，經歷前些年的熱潮后， 目前的智能鎖行業進入一個比較穩定的階段。
換句話說，也是一個考驗系統經營能力的時期。
大材研究認為，具體表現在幾個方面：
1、融資變難了，2020年以來，公布融資情況的公司就不多，僅有少數幾家。
比如德施曼，曾經公布了C+輪融資，由海林投資領投，不過后來又有消息說沒有投。但前些年里，智能鎖的融資有數十起，2018年是一個高峰期。
但對于前幾名的頭部企業來講，或許還能拿到資金，意味著后面的交鋒會繼續殘酷。提前想辦法把彈藥準備充足，是智能鎖諸雄們現在就要全力做的事情。
2、市場中的競爭對手還有非常多，但市場容量相對有限，甚至就比較小，導致大家的日子其實都不算好過。
大材研究認為，一種新的格局正在呈現，就是大公司將中小企業驅逐出場，最后的市場由剩下來的少數公司瓜分。要到這一步，還需要數年時間去洗牌。
3、智能鎖的消費頻次相對較低，比較好的智能門鎖，相當于是一種家電產品，安裝之后，較長時間不會更換，至少目前還沒有到更換的高峰期。
那怎么辦?只有繼續擴大滲透率，把非客戶變成客戶，去替代傳統鎖具市場，才能保持一定的增長速度。對新市場的占有能力，將決定誰不掉隊。
4、僅智能門鎖市場，規模是比較有限的。比如以前做機械類門鎖的公司，光靠門鎖也很難做到特別大，往往會涉足一些其他品類。
現在很多智能鎖企業，大部分都只做門鎖，增長變得非常慢，甚至會下滑。
尤其是經銷商環節，做零售的難度比較大，積極性不高，廠家需要與經銷商一起想辦法，探索出智能鎖、智能家居產品的成功經銷商模式。
只有打破僵局，才能獲得更大的成長。
凱迪士的下一步
對于凱迪仕來講，要想把智能鎖業務的空間再擴大一個或幾個量級，還需要付出艱辛的努力。
可選擇的道路并不缺乏，前景還能繼續做大，大材研究認為，如下幾個方向，預計是凱迪仕、德施曼、云丁等多家頭部企業努力的方向。
1、拓寬品類：要把品類拓寬，以智能鎖為原點，再適度擴張，嘗試多品類集成，甚至建智能解決方案，有兩個方向：
一是從純門鎖的賽道路出來，不要局限于門鎖品類，進一步拓寬，做小型智能鎖，滿足更多的使用場景，比如保險柜的智能鎖、辦公柜的智能鎖等等，可能會創造更大的想像空間。
二是以智能門鎖為起點，從智能鎖到智能家居，想辦法營造全屋智能生態，比如自己適當生產一些新的智能家居產品，門鎖與燈具、家電等互連互通;也可以積極加入各種平臺，實現與更多設備的連接，拓寬產品的用武之地。
2、向渠道的廣度與深度要產能，包括打開海外市場的局面，部分國家可能帶來意想不到的收獲;房地產精裝配套，市場容量還有很大;三四線城市，目前處于孵化期，
以房地產精裝配套為例，數量已經比較可觀，據奧維云網的統計，2020年前8個月，智能門鎖配套率超60%;而且精裝交付比例存在上升空間，意味著未來數年里，能不能拿下房地產市場，對智能鎖企業的前景影響會非常大。
所以，大家繼續努力。這個賽道才跑了一小段，未來的路非常漫長，也非常富有想象力。
