今年以來，新一輪的渠道下沉，再次于家電市場上成為熱門的話題，背后則是很多家電企業(yè)，以及家電零售商們紛紛推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)下移、促銷活動(dòng)密集。由此，不少第三方機(jī)構(gòu)和輿論認(rèn)為，家電業(yè)的增長機(jī)會(huì)將來自于市場的渠道下沉。

目前來看，除了京東、天貓、蘇寧、國美等家電零售商們，紛紛加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，發(fā)展大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店外。就連眾多頭部家電企業(yè)們，包括海爾、美的、格力、海信、TCL，以及方太、格蘭仕、九陽等，開始也將促銷活動(dòng)的主角鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，主場則直接放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的市場上。

應(yīng)該看到，這一輪家電企業(yè)和商家共同推動(dòng)的"渠道下沉"商業(yè)舉措，核心原因，就是外部經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境的雙雙跌宕起伏、漲漲跌跌變數(shù)激增，最終面對(duì)市場出貨的不暢，終端零售的下滑和消費(fèi)需求的低迷等一系列挑戰(zhàn)和壓力。很多廠商都希望通過渠道下沉的方法，尋找新的消費(fèi)群體、拓展更多的零售渠道，從而創(chuàng)造新的消費(fèi)增長點(diǎn)。

不過，家電圈并不認(rèn)為，渠道下沉就是當(dāng)前家電市場突破低迷、解救增長乏力的通道和鑰匙。首先，必須要清醒地看到，渠道下沉對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說并非新鮮事。早在10多年前，一批家電企業(yè)已紛紛啟動(dòng)渠道下沉計(jì)劃，同時(shí)一批家電零售商也推動(dòng)零售網(wǎng)點(diǎn)的下移。但下沉市場并沒有挖到"金礦"。

其次，家電消費(fèi)市場早已經(jīng)結(jié)束"渠道為王、渠道稱霸"的驅(qū)動(dòng)時(shí)代，同樣家電市場的線性增長已經(jīng)觸碰到"天花板"，單靠產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營銷，都不是解決市場增長問題的良藥和上策。

再者，當(dāng)前解決家電市場發(fā)展的問題，再也不能采取"頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳"老手段，必須要跳出傳統(tǒng)邏輯和體系，構(gòu)建新的商業(yè)動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，這才是商業(yè)競爭的根本。

一直以來，渠道下沉就在中國家電市場上作為階段性的經(jīng)營策略，近年來的突出特點(diǎn)，就是通過下鄉(xiāng)進(jìn)村，或者進(jìn)城掃樓，甚至天天促銷、時(shí)時(shí)推廣，擴(kuò)容零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，采取全面撒網(wǎng)的粗放式經(jīng)營策略，希望可以加快出貨賣貨。但很多廠商并沒有通過提升零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營質(zhì)量、賣貨能力和推高賣新水平，來構(gòu)建發(fā)展的新動(dòng)力和體系。

毫無疑問，對(duì)于家電廠商來說，如果產(chǎn)品缺乏差異化亮點(diǎn)，只有不斷的低價(jià)格戰(zhàn)，不管零售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)容幾萬家，只能解決一時(shí)的出貨問題，解決不了企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的難題。從這個(gè)角度來看，想通過渠道下沉解決家電市場增長的問題，屬于典型的企業(yè)和商家們“走投無路、病急亂投醫(yī)”!

關(guān)鍵詞： 家電