摘要：既然不能開門，但又不能坐以待斃，怎么辦?

2020年這個春節，對不少人來說，是煎熬也是考驗。

今天已經是正月十八，按照往年，很多門店都已經正常營業了。不過今年，大家都還在苦苦等待，既要避免病毒的感染，還得遭受不能開業的經濟上、心理上壓力。

既然不能開門，但又不能坐以待斃，怎么辦?

走線上!

這是這些天來，各行各業都在找特殊時期的出路，經常說的一句話。

線上，兩個字說出口很簡單，但要做下去并不是一件容易的事。

到淘寶上開個店，甚至開個天貓店;又或者登上社交電商的熱潮，開個微店或者有贊;又或者是在微信朋友圈輪番發廣告，還有建個微信群發“福利”。

是的，這些都是辦法，也是很多人通常能想到的辦法。但是，開網店有成本，人力、產品陳列、店鋪裝修、接單售后，這些都需要花錢、花時間;社交電商也是如此。如果沒有流量推廣，不要說成交，有人點擊就不錯了。

微信朋友圈發廣告，除了一開始有人點贊支持下，或者是廠家、或者是同行，后面基本上沒人理睬;在微信群發光廣告，發多了惹人煩，甚至還可能被人一腳踢出。

所以，傳統的線下店轉到線上，不是一件容易的事情。畢竟，電商的發展已經近20年，各個行業與品類，早就變成一片紅海，各個細分品類都是如此。現在臨時抱佛腳，想要短期內出成果，并不是一件容易的事情。

此外，不同的行業，與線上擁抱融合的程度并不一樣。復購率高的產品、標準化的產品、小體積的產品更適合線上。而一些購買頻次低、需要定制的產品，更講究實體體驗，也需要現場測量、設計、服務，線上的效果不一定那么好。

家居行業，就是如此。一些標準的產品比如位于龍頭、花灑、馬桶、電視、冰箱、洗衣機、家具等標準產品，網上購買方便，只是需要做售后安裝。而一些需要施工或者重量很重的如瓷磚、櫥柜、衣柜、地板、窗簾等，線上購買的相對較少。從這個角度來說，轉型線上對很多經銷商都是挑戰。

不過，在門店遲遲開不了業的情況下，很多經銷商都是想做卻不知道怎么做。

這兩天，木門品牌TATA連續發布了幾篇稿子，介紹了一些經銷商在門店不能開業情況下不斷有訂單的做法。這里面既有經銷商多個店一起做線上18個店成交413單，也有經銷商做直播，7天成交419單，還有一個導購，一天簽18單。

這樣的業績，無疑讓很多人羨慕，也驗證了家居行業的經銷商在當下的情況下，是可以有生意做的。簡象家居梳理后發現，能有這樣的成交，主要源于以下幾點，一是前期積累了有明確購買意向的裝修業主，本身都準備開年做獲得;二是充分挖掘了老客戶資源，通過老客戶轉介紹;三是借助了直播等新興手段和平臺。

這樣來說，可能有的人會說，這比較偶然，并不是完全通過線上來實現。但是，“機會是給有準備的人”，因為前期的積累，在特殊時期有了很好的收獲。

不過，這個案例也給人很深的啟示：那就是線上這個工具和渠道需要好好用，用好了會有收獲。而每個人需要做的是，從現在開始，積累客戶，做好跟蹤，利用線上工具。

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