在2018年，全屋定制行業將迎來什么樣的轉型方向?①轉型1：建材家居行業向全屋定制轉型;②轉型2：普通全屋定制轉型做高端全屋定制。

【編者按】隨著全屋定制和定制家居行業這些年的日趨成熟，整個市場的競爭也不斷加劇升級，再加上行業格局也變得更為清晰，這使得高端全屋定制再度成為了大家角逐的新陣地。

隨著元旦的到來，2017年步入尾聲，對于建材家居企業來說，這一年里可以說是危機與商機并存：一方面我們欣喜地看到從年初到年末，建材家居行業多家企業紛紛上市;另一方面從今年四月起就有資深業內媒體人呼吁“冬天來了”!

客流持續下降，獲客成本越來越高，比如地板行業，邀約一個準客戶的成本都將近500元!加上原本就不低的房租等運營成本，2017年不好過!

臨近新年，各家各戶都在總結一年得失之時，也紛紛在展望2018年：隨著國內當前經濟的態勢，2018年建材行業的方向又在哪呢?2個轉型!

轉型1：建材家居行業向全屋定制轉型

在建材家居行業一片紅海的當下，全屋定制因其良好的前景，近幾年一直被視作業界的“掘金池”!據中投顧問《2017-2021年中國定制家具行業深度調研報告》統計表明，整個定制家居領域的市場容量大概在1650億，2020年有望突破3000億。

由此可見，未來三年以櫥柜和衣柜行業為主的全屋定制行業整體產值幾乎還要再翻一翻，可以預見，在這個品類之中，還將繼續誕生一批“上市”公司!

因此，2018年還將會有一大批的企業殺入到“全屋定制”這一品類之中，除了曾經的櫥、衣柜企業不斷自身橫向貫通，完成“櫥柜+衣柜”的定制標配之外，當前連做沙發的，做軟裝的都通過收購或并購的方式加入到全屋定制之中，甚至因“護墻板”這一小品類快速崛起，讓很多做板材的企業也紛紛瞄準了這一市場!群雄逐鹿，進一步催生這個行業的火熱。

一方面是一些傳統的品類深陷紅海之中，成本越來越高利潤越來越薄;另一方面是可以預見的市場藍海，2018年對于企業，尤其對于經銷商群體而言，已經不是轉不轉型的問題，而是誰早覺悟，誰早轉型，誰就能越有先機，不轉型或等等看的離死亡又將更進一步!

轉型2：普通全屋定制轉型做高端全屋定制

轉型做全屋定制，該怎么做?

近年來，我國經濟迅速發展，中產階級日益壯大，并成為中高端產品的主要消費群體。有相關報告預測，到2022年76%的中國城市家庭將達到中產階級的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%。

中產階級崛起，高端消費有增無減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費者把目光投向高端定制家具市場，特別是隨著這兩年米蘭家具展在上海的連續辦展，讓更多的人打開了視野，了解并感受了世界一流的高端定制家具。

1、重視文化和品位，意式風格備受寵

隨著生活水平、審美眼光，以及文化素養的提高，近年來人們在選購家具時愈加重視家具的風格與設計等問題。其中隨著米蘭展的熱捧，以意式為代表的國際家居潮流風格將備受喜愛。

在消費者看來，意式的定制和設計代表著當今國際的最高水準，不管是在用材還是整體設計上，都力求精致、優雅，賦細節于簡潔之中，具有極高的藝術性與高品位，與他們打造精致、優雅生活，追求與世界同步的潮流與品味相契合。

2、全屋定制的下半場：整裝一體化方案

隨著這些年定制家居從移門衣柜到全屋定制的不斷升級，行業逐步趨向成熟，尤其是最近眾多企業的紛紛加入，整個市場的競爭也不斷加劇升級;隨著幾個大企業的紛紛上市，行業格局也進一步清晰!2018年，全屋定制將進入下半場：大眾市場已經被瓜分完畢，高端全屋定制成為大家角逐的新陣地!

這樣的趨勢下是新一輪渠道的變革，尤其是對于原來做大眾市場，做普通全屋定制的企業和商戶，抱怨599/699已經完全沒有任何意義，對于所有人來說都面臨著新一輪的自我革面和轉型!

而高端全屋定制的核心不僅是材質、工藝的要求更高，玻璃移門、皮革等新興材質將全面取代傳統的模壓系列;同時對于高端的市場，客戶需要的不僅僅再是一口柜子或一個區域，而是真正對“全屋”的設計和要求，各個空間之間如何融合，統一風格之下如何做到律動等等?!

這也就意味高端的全屋定制不僅是定制衣櫥柜，企業必須具備定制全屋系統的能力，包括定制的墻板!甚至是匹配的成品家具，使得定制家具+定制墻板+成品家具組成一個真正的全屋定制家居方案!

2018年，對于建材家居行業來說，還將是挑戰與機遇并存的一年，對于定制家具企業而言，毫無疑問將是機遇的一年。看清消費趨勢，認準方向，堅定不移地做好轉型和升級，做好新一年的發展規劃，如此才有望在瞬息萬變的市場中發展下去。

關鍵詞： 全屋定制行業