都說定制家居已經(jīng)一片紅海，但你不知道的市場機(jī)會在這里!

過去幾年，家具行業(yè)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚”，讓整個市場一片躁動。

不過，不同于定制家居近些年的火熱不減，作為其“高階版”，全屋定制很長一段時間內(nèi)給市場的感覺都是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。不過隨著市場的發(fā)展，全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。

定制家居行業(yè)的五種經(jīng)營業(yè)態(tài)

綜合來看，截至目前定制家居行業(yè)有五種經(jīng)營業(yè)態(tài)，之所以這些企業(yè)能夠成長起來，必然有其獨(dú)有的生存之道。

第一類，連鎖加盟模式。最早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業(yè)態(tài)，如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經(jīng)營業(yè)態(tài)。

第二類，O2O線上線下結(jié)合，線上導(dǎo)流，線下體驗(yàn)。定制家居行業(yè)O2O模式已經(jīng)形成一股新鮮的行業(yè)力量，撼動著傳統(tǒng)領(lǐng)軍者地位，如尚品宅配、歐睿宇邦等，與互聯(lián)網(wǎng)嫁接，企業(yè)呈倍速增長。

第三類，大客戶工程精裝修渠道模式。從目前房地產(chǎn)發(fā)展形勢來看，精裝修逐步成為發(fā)展趨勢，前十大地產(chǎn)商精裝修比例已經(jīng)達(dá)到82%左右，并且在持續(xù)增長，搶奪入口，極大的沖擊傳統(tǒng)零售、電商。

第四類，大家居模式，一站式購齊。從去年開始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域，傳統(tǒng)強(qiáng)勢的地板、陶瓷衛(wèi)浴類品牌全面整合定制家居，軟裝，窗簾等品類，如歐派大家居，大自然、圣象大家居體驗(yàn)館。

第五類，前店后廠，聚焦區(qū)域擴(kuò)張模式。所謂強(qiáng)龍難斗地頭蛇，諸多地方區(qū)域品牌，資源聚焦，縮短服務(wù)半徑，將工廠資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致，亦能在當(dāng)?shù)厥袌稣加幸幌兀魇【?-2個強(qiáng)勢的區(qū)域性品牌，這本質(zhì)是前店后廠、資源聚焦。如武漢一新、長沙嘉寶、山西奇美等。

新晉品牌的機(jī)會點(diǎn)在哪里？

從專業(yè)的定制家居品牌，再到傳統(tǒng)的成品家具，還有幾十上百個跨定制的品牌，都已謀劃或者已經(jīng)切入全屋定制市場。各家對于該市場領(lǐng)域的重視程度可見一斑。

而對于廠家和跨界經(jīng)銷商而言，最關(guān)心的則是定制家居行業(yè)已經(jīng)如此白熱，各方面均已不占優(yōu)勢，突圍市場的模式和機(jī)會究竟在哪里?

產(chǎn)業(yè)競爭學(xué)泰斗邁克爾、波特認(rèn)為，新入品牌要快速突圍市場，可以從三個戰(zhàn)略角度著手：

1、差異化經(jīng)營，從行業(yè)發(fā)展情況來看，從產(chǎn)品和服務(wù)做差異化是可以有機(jī)會突破市場的，比如整木定制，已然成為一個新興行業(yè)了。

某地方性品牌，為經(jīng)銷商提供有償?shù)脑O(shè)計(jì)及安裝服務(wù)，快速打開了市場局面，這就是服務(wù)的差異化。

2、聚焦戰(zhàn)略，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，資源是有限的，將企業(yè)的資源及核心競爭優(yōu)勢，在一個點(diǎn)上快速突破，再向面上復(fù)制優(yōu)勢，是較容易成功的。如區(qū)域性品牌，將服務(wù)半徑縮小，資源聚焦在一個城市，傾公司之力打造一個樣板市場，再向全省、全國復(fù)制，也是“集中優(yōu)勢兵力攻打敵人薄弱地方”戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。

3、低成本領(lǐng)先。比對手更能有效地推行價(jià)值鏈活動，能夠控制影響價(jià)值鏈成本的因素。這些活動包括:改變工廠布置、掌握新的技術(shù)、將通用零部件應(yīng)用于不同的產(chǎn)品、使產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一化。 完善公司的整條價(jià)值鏈，從而消除或避開那些需要成本的活動。包括:維護(hù)新的供應(yīng)商或分銷商、在線銷售產(chǎn)品、充值生產(chǎn)設(shè)備、避免使用聯(lián)合勞工等。

所有的商業(yè)模式的創(chuàng)新都是從解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)和難點(diǎn)來進(jìn)入的。

波特的競爭理論已經(jīng)很明確的告訴我們：即使是相對成熟的市場，仍然存在未被滿足的需求，也就有新的市場。

消費(fèi)者還會存在哪些痛點(diǎn)和難點(diǎn)？

互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們，消費(fèi)者的痛點(diǎn)和難點(diǎn)就是市場機(jī)會，表面上看定制家居行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，異常激烈，實(shí)際上，我們要知道，定制家居頭部品牌市場占有率不超過10%;另外消費(fèi)者仍然有很多的痛點(diǎn)未被解決。

1、看到的產(chǎn)品效果與家裝里實(shí)際安裝的結(jié)果不符;店面展示的效果好，結(jié)果安裝到家里完全沒有感覺，所見即所得應(yīng)運(yùn)而生;

2、計(jì)價(jià)方式模糊不清，櫥柜有延米的，有按單元柜的，衣柜則有按展開面積，有按投影面積的，還有軟件生成的，究竟自己的全屋家具要花多少錢，客戶是不可能馬上感知的;

3、售后服務(wù)不及時：每個品牌都承諾：終身維護(hù)、E0級板材，究竟能不能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)?出了問題，商家的反應(yīng)速度和態(tài)度，真的如銷售時談到的那么好嗎?

4、增項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，既然市場上到處都是799、899、19800，等等誘惑力超強(qiáng)的價(jià)格，但是一到實(shí)際購買，各種增項(xiàng)就來了，能不能說這是一種套路?

5、不是定制家居嗎?為什么還有標(biāo)準(zhǔn)柜一說?行業(yè)人士都知道，標(biāo)準(zhǔn)柜體一說，但是消費(fèi)者不買賬啊，你說這個柜子做的更小反而還要加價(jià)，業(yè)主是決不答應(yīng)的。

諸如此類，不勝枚舉.......

因此，定制家居行業(yè)，仍然有較多的痛點(diǎn)和難點(diǎn)未解決，也仍然有較多可以創(chuàng)新的商業(yè)模式可以去整合挖掘，如今市場上已經(jīng)出現(xiàn)了以宜和宜美為代表互聯(lián)網(wǎng)軟件+全屋定制的新興商業(yè)模式，還有以廣州美尼美定制家居共享工廠的創(chuàng)新商業(yè)模式，這都是在對傳統(tǒng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，革命，或許這就是成功突圍之道。(來源：定峰匯)

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